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恒源祥福虎在京沪蓉销售实现翻番

2019-07-08 21:49:16来源:励志吧0次阅读

恒源祥“福虎”在京沪蓉销售实现翻番

恒源祥下功夫研究民俗民风文化“福虎”在京沪蓉销售实现翻番 连日的冷空气为深陷拐点漩涡的中国内衣产业吹来了一股暖风,但市场反应仍是几家欢喜几家愁。有些内衣基地,连物流公司的生意都明显冷清,与此相反的是,寒冬刚到,在内衣行业里并不显山露水的恒源祥实现了30%的销售增长,本命年“福虎”内衣在北京、上海、成都等地一上市便连续多周创下销售同比增长100%的业绩,率先打响了今冬内衣大战的第一枪,这给面临转型之困的内衣行业吹来了一缕“回归”之风。 恒源祥制衣公司总经理王以斌说,2009年恒源祥内衣实现翻番的销售增长是有可能的。“2009年我们没有炫目的概念,也没有华丽的包装,只是把精力放在了品牌文化建设和产品品质提升上。” 销售业绩让恒源祥这种“本质”内衣引起业界的反思:美体、时尚、保健,这几年内衣大打概念战,让消费者目不暇接,也疲倦了,反倒是“本质”内衣平淡无奇地停留在保暖层面上,却让大家觉得踏实。 内衣行业深陷拐点漩涡: 品牌缺失 内衣作为服装业的一个重要分支,近些年发展十分迅猛,每年都以20%的高速增长。年销售额均在1000亿以上,以每人每年购买3件(套)内衣计算,中国女性每年的购买需求在6亿件(套)以上,每人每年5套内衣被视为一种合理常规的消费需求,而中国的内衣消费者还远没有达到这个水平,随着内衣逐渐成为快速易耗品,业内人士预计未来5年将会形成年销售超5000亿的规模。但中国内衣业又似乎是一个做不大的行业,市场似乎并未出现供需两旺的热闹场面。 随着越来越多的针织内衣品牌的介入,及其他服饰企业产品线的延伸,市场越来越呈现饱和,市场开始出现变数:价格体系混乱、概念大战、企业短视、品牌形象模糊等弊病导致中小企业纷纷歇业。专家指出,品牌缺失是内衣企业致命“短板”。 恒源祥等一批本土内衣品牌无疑为内衣企业品牌建设树立了模板。怎样寻找一条具有企业特色的品牌建设之路?不少内衣企业已经进行了探索和尝试,有的甚至不惜巨金,请咨询公司进行品牌规划、请广告公司进行品牌创意、大规模展开广告攻势,但是在品牌建设的实践中,往往是不得要领。认为品牌就是知名度,只要不惜巨资砸广告,就可以“打造”出重量级品牌。事实上,一些企业凭借广告效应的确做到了在短期内迅速提升知名度,但由于产品品质、技术创新、服务等未能及时跟进,品牌生命力极为短暂。 恒源祥 率先逆势回归“保暖”本质 “五个一”的怪圈一直制约着中国内衣业的健康发展:产业准入门槛低,通常采用“一款产品+一个概念+一名形象代言人+一条狂轰滥炸的广告+一场疯狂的打折与促销活动”的营销模式,快速淘金。这种杀鸡取卵近乎掠夺式的炒作营销,让内衣企业快速崛起也快速消亡。 靠玩概念的内衣企业渐成明日黄花,很多内衣品牌还没有进入到人们的视野,就很快退出了竞争的舞台,这让一些内衣企业一度困惑:我有好产品、好概念,为什么消费者就是不买单?瘦身、纳米纤维、无缝技术什么都有,消费者究竟需要什么样的产品?内衣企业在困惑的同时,发现已经和消费者越走越远。 走访几个品牌内衣企业发现,今年消费者在选购内衣时,倾向于棉、麻、羊毛等天然材质。专家建议,内衣是和人体皮肤直接接触的服装,所以购买内衣应首选健康安全。选择内衣最好是天然纤维制品,合成纤维的制品吸湿性差。 内衣在实用性之余更多可以凸显人文关怀。恒源祥内衣的大品牌运营秘诀是:软硬兼施。所谓软实力,2008年恒源祥成为中国奥委会合作伙伴,使恒源祥内衣印上了奥运LOGO。此外,恒源祥大力投入公益项目,其核心公益项目“恒爱行动”在全国全面展开,被业内人士称为公益营销的经典案例;还有和国外研究机构深入合作,开展“五感”项目的研究,让消费者从不同的角度体验品牌魅力。这些项目的开展,丰富了恒源祥三个字的内涵。 而时下,恒源祥内衣如今正在研究中国传统民俗民风文化方面下功夫,其2009年12月初的“福虎送吉祥”活动正在全国20多个省市范围内掀起了“红色运动”,本命年属虎的消费者即可凭身份证、户口本在终端免费领取红内裤一条。想必中国人的“本命年”穿红衣红裤的习俗又将给恒源祥内衣带来滚滚商机。

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